小红书即将进一步放开直播还将拿出30亿流量扶持主播

来源：AI财经社　2020-04-26 09:39:14

小红书即将进一步放开直播，还将拿出30亿流量扶持主播。而实际上，早在几个月前，小红书已经开始试水直播带货。在这个竞争不断加剧的市场，小红书的反应似乎有点慢。

4月24日，小红书在第二次创作者公开日上宣布了30亿流量和定向的扶持计划，希望将直播常态化，“本质上它就是一个服务创作者的社区产品”，小红书创作号负责人杰斯告诉AI财经社，过去几个月里，小红书直播的形态已经跑通，“平台上已经有了带货百万级的创作者”。

小红书此前因为下架风波，经历了漫长的沉寂期。尽管直播带货市场已经过于拥挤，商业化和社区活跃度承压之下，直播几乎是小红书的必经之路。

去年11月，小红书通过创作者开放日这个活动官宣123计划这个对创作者的商业化扶持规划，其中就有互动直播这一选项。杰斯告诉AI财经社，考虑到小红书本身的消费属性，和目前图文的视频化趋势，直播是一个很好的互动和变现途径，“很多粉丝本身就会去问这个博主推荐的东西是在哪儿买的”。

经过5个月的尝试，目前小红书上已有大批量的博主进行了直播的试水，以及，小红书也对部分企业开放了直播权限，如此前的LV、捞王等。而对于博主来说，直播本身比起图文笔记来说门槛更低。特别是疫情期间大规模线下产业的停摆，也部分影响了原本小红书上占主流的“旅游”、“探店”等内容的产出，而直播是一个更低成本的触达和互动手段。

MCN机构摘星阁创始人侃侃告诉AI财经社，过去5个月里，摘星阁有60%左右的博主参与了直播，整体成绩不错。不过整体来说，摘星阁不愿过早进行全面带货直播，一方面是因为目前接推广已经可以养活公司，同时她也认为，考虑到小红书在扶持直播的同时，也会兼顾内容生态，不会过度开放直播带货。

目前，小红书上带货有权限，供应链则主要源自小红书商城，主播只能针对现有选品做定向带货，以确保供应链有价格和质量保障。而公域则只给直播开放了少数几个入口，主要直播入口仍然是创作者头像和笔记页，创作工具薯条则暂时未向商业化的内容开放。不过，如果以抖快、淘宝直播为复制路线，那么自建供应链、放开流量工具、开放整个流量生态，对于小红书来说就是迟早的事。

杰斯强调的是，小红书的优势是高消费、乐于表达的用户居多，直播带货虽然在抖、快等平台长期贯穿“低价”、“特供”的路线，但小红书直播不以低价为主要打动用户的优势，“带货里面转化有几层逻辑，首先是我相信你推荐的东西，这应该是最最重要的。”

这个逻辑能否跑通仍需时间检验。有博主表示，由于强调信任和粘性的转化，小红书直播在现阶段就更偏向于一种互动方式，而非盈利手段。另一方面，过去几个月里，LV、捞王等品牌在小红书上直播也更多是出于品宣，而非直接带货。

随着疫情趋于稳定，线上红利逐步消散，速度不够快很可能会错失直播带货的风口期。整体来说，这个领域的竞争已经白热化，大平台加大投入，中小平台则加速入局。几乎在小红书宣布扶持计划的同时，百度一开始招募电商主播，而拼多多则发出了泛娱乐主播的招募公告。

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