鲨鱼哥：创业心法，创业决定成功的根本原因|天天观热点

大家好，我是鲨鱼哥！

(资料图片仅供参考)

决定创业成功的原因

今天鲨鱼哥给大家分享一个，跟我们所有创业者都有关的一个问题，关于创业本质的问题。决定创业成败的根本问题到底是什么？

最近跟一个创业的朋友聊天，他这个企业，曾经也获得过几次大的融资，最少都是几百万，大的几千万。

现在生意很难做，越做越差。我们就共同探讨这个问题，得出一个结论，很多时候创业失败，或者说新品猝死，根本问题不是这个企业不够努力，或者说不是这个产品做的不够好，根本问题是没有一个大市场支撑的问题。

当你努力的去爬梯子，爬到了顶，最后你发现梯子靠错了墙，很多创业者失败，或者说推出的新品猝死，本质问题就是没有这样的市场，或者没有能支撑他这样体量的一个市场。

关于这个问题，鲨鱼哥就给大家把这个拆解开来，给大家讲透。

1. 你的市场容量够不够大

决定创业成败的根本问题到底是什么？核心就四点， 第一点，你的产品在多大的市场上能被人接受。说的简单一点，你做的是小市场还是大市场。

有一个很有意思的问题，你到底要做小池塘里的大鱼，还是做大池塘里的小鱼，对我们大多数普通创业者来说，最靠谱的做法其实是做大池塘里的小鱼。

虽然说做小池塘里的大鱼，我们要去做绝对具备竞争力的，独一无二的产品。这对我们大多数普通创业者来说，都是很难的。

不管在北上广深，还是在二三线城市，在中国哪一个城市，都不重要。重要的是你选择的创业项目，或者说你做的这个新品，是否有足够大的市场去支撑？

市场容量不够，其实把这个容量全都给你，你可能也赚不了钱，天花板太低， 有些行业里边再小的企业，随便做一下，占个市场份额5%、10%，可能都几十个亿、几百个亿，把全部的市场都给你，可能他也就是一个小兔子。

创业成功的前提，这个根本问题，我们普通创业者选择，我们要选择这个大容量的市场，市场越大，概率越高。

不管你在哪里做生意，原理都是一样的，举一个简单的例子，卖奔驰的开的是二十万的车，卖帕萨特的开的是八十万、一百万的车，为什么有这样的一个比喻呢？

那就说明对于普罗大众来说，二三十万的车，相反它的市场容量更大。

对我们小企业主来说，普通创业者来说，第一个要选的就是市场要足够大，叫大市场，这是成功的前提。

2. 是否具备差异化

第二点，你的产品或者项目，和同类产品相比是否具备差异化？ 这个差异化的前提就是上一个问题，市场容量一定要大，说简单一点就是，你要在红海中找蓝海，而不是说，做绝对独一无二的产品或者项目。

我们很多人对差异化的理解是有误区的，认为把包装改一改，换汤不换药就叫差异化，或者说我做这个产品是独一无二的，市场上就没有这个类型的产品。

没有猎人的地方，有可能也没有猎物，猎人很多的地方，有可能猎物也很多。

很多事情没有人做，说不定你的同行早都把学费交完了，验证了那个市场没办法去做。

对于普通人来说，这个差异化一定是建立在大市场的前提下，做出你真正的差异化。在这个大市场的前提下，红海之中找蓝海，才是真正的差异化。

在这个层次下，人无我有，人有我优，与其更好不如不同，相反你更容易做出差异化，你才具备真正的竞争力，这是第二点决定创业成功的根本问题。

3. 是否具备高复购率

第三点，你的产品和同类产品相比，是否具备高复购率这样的属性？

你的产品一年人家就买你一次，一次消费率也不高，那你一辈子也赚不了大钱，你的复购率太低。

那同样有可能人家的客单价很低，但是人家的复购率很高，很多东西就怕复购率高，复购率一高，你就是卖一个茶叶蛋，你一天敢卖几十万个茶叶蛋，你也能赚钱。

高复购率这个属性，是衡量我们创业成功很重要的一个点，没有高复购率这样的属性，看似利润很大，但是你赚不了多少钱。

三年不开张，开张吃三年，吃了上顿想下顿，你赚钱也很难，这个周转率、高复购率这是决定创业成功的根本问题，最核心的第三个点。

4. 是否具备可持续性的盈利

第四个点，你的产品或者项目，以及你的商业模式，是否具备可持续性的盈利。

一个好的商业模式，它一定是不依赖于资本，或者说不依赖于个人。它一定是一套源源不断赚钱的系统，这是核心。

这个商业模式是真正从市场上，能为你源源不断创造高利润的一个模式。

核心的根本就是降本增效，降本指的就是，在供应链上，或者在产品生产环节，你能否把成本优化下来，降低下来有真正的竞争力。

增效就是你能否在品牌端，有品牌溢价能力， 或者说在技术方面，产品方面你有绝对的创新，你能与众不同，你能脱颖而出，这个商业模式才是竞争的核心。

世界管理学大师彼得德鲁克讲过一句话：“未来企业的竞争是品牌与品牌的竞争，是模式与模式的竞争。”

在当今的中国，各种实体产品啥都不缺，搞生产的有人搞、搞物流的有人搞、搞加工的有人搞、搞技术的有人搞。

真正能赚钱的是一套与众不同的赚钱模式，你这一套商业模式，是否能让你持续性的在市场上，为你获得真正的利润，这才是核心。

决定创业成功的根本问题，核心就是这四点，第一你的市场容量大不大，塘大则鱼大，塘小则鱼小，脸盆里养不出鲨鱼，一定要做大市场的生意。

在大市场的前提下，你的产品和同行，或者竞争对手对比，是否有差异化的竞争优势，这是第二点。

第三点，你这个产品是高复购率的，还是低复购率的。你的客单价再大，复购率太低，你也赚不了钱。

跟人的血液循环一样，血液循环快的人，身体体质不一定很好，但是他生命力一定很旺盛。你的体力很好，但是你的血液循环不够，高复购率不行，那你也赚不了钱。

第四点，你是否具备真正的可复制、可赚钱、可持续盈利的一套商业模式。

说到商业模式这一块，鲨鱼哥补充一下，刚开始我讲的那个朋友，他获得了两三轮的融资，为什么现在企业举步维艰，还负债了？

本质就是现在很多人做生意起心动念、出发点、初心就有问题。说简单点叫tvoc，什么意思呢？

他开这个公司创业，或者说做这个产品，本质上他就是为了割这个资本的钱，是玩融资的，这个也是很可怕的。

在当下这个大变局的时代、不确定性时代，资本他比你更聪明，你没有绝对好的项目，你想从资本那儿拿钱，基本上是不现实的。

还有一个从商业本质上来说，如果你的企业、项目、产品，你不能从市场上获得利润，也就是说你不能自我造血。

天天靠资本去输血，这本身就是一种饮鸠止渴，最后结局也肯定是一个双输，多输的结果。

最后再给大家讲一下，如果你是个体创业，你没有资源、没有人脉、你没有关系，在当下你想个体创业，那你要如何抓住创业成功的根本问题，让你赢在起跑线上？

除了刚才鲨鱼哥说的这四点，核心还有两点，也是最核心的个体创业的两点。

一定要轻资产创业

第一点，现在一定要轻资产创业，绝对不要玩重资产，越轻越好，抗风险能力要强，要反脆弱。这是现在成功的前提。

现在创业的失败率太高了，风险太大了，而且轻资产创业，也是我们普通创业者，个体创业者，首选的创业模式。

第二点，一定要做大流量的生意，一定要在轻资产的前提下，把你聚焦在做流量这个生意上。 流量在哪里，生意就在哪里；生意在哪里，钱就在哪里；钱在哪里，你就应该在哪里去做生意。

说的再具体一点，在当下新媒体、自媒体，排头兵这个时代，个体只要你有一技之长，或者说有一些擅长的独特优势，都是可以通过自媒体、通过新媒体轻资产创业。

可以获得比较好的收入，也能让你零风险创业成功。这是个体创业者，除了前边四点，这两点是成功的核心，轻资产和做大流量，把这两点抓住，我相信你基本上就赢在起跑线上了。

鲨鱼哥分享的这个核心，也是我做了二十二年创业，以及十七年的营销咨询公司实战提炼出来的。

最后我发现，这才是我们真正创业的根本，决定创业成功的核心问题。

你今天把这篇文章一定要用心看，你看一遍，你有可能只是一个大感觉，你要多看几遍。

你要把中间很多知识点，很多问题对照你的行业，仔细去思考、用心去思考。

那我相信你一定能领会，鲨鱼哥分享这篇文章的用心良苦，一定大有收获，愿你创业成功。关注鲨鱼哥，创业不迷路， 关注、点赞、转发， 我是鲨鱼哥。

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